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从相识,相交,相知,相恋……一生中我们会遇到多少人?
在遇到的这些人里,
哪些人你认识了20年,却从不知道你喜欢吃什么?
哪些人三年来住在你隔壁,却从来喊不出你的名字?
哪些人擦肩而过,只是一面之缘?
你知道吗?
雀巢用一场走心讲座,在这道人生数学题上写了一个答案。
这个数字是8万。
8万对于你而言是什么概念?多还是少?
看看雀巢咖啡的广告:保持联系,哪怕只是一杯咖啡的时间
1
一场走心讲座 :
保持联系,哪怕只是一杯咖啡的时间
每个人一辈子会认识将近八万人
(前女友、大学同学)
(家人)
男主:
不记得我名字的人请坐下
(前女友、大学同学、夜生活伙伴坐下了)
男主:
不知道我学生时期的绰号叫公主的人请坐下
(同事坐下了)
男主:
不知道我毕生挚爱的请坐下
男主:
没看过我哭的人请坐下
(此时场馆里站着的人屈指可数)
男主:
后来跟我断了联系的人请坐下
(此时,仅有的几个人也都坐下了)
男主:
你们现在有空吗?
(朋友微笑上台)
旁白:
在我们认识的所有人之中
只有少数几位变得很特别
保持联系
雀巢金牌咖啡
陪伴您的重要时刻
用1分30秒的视频,一个8万人的场馆讲了一个小道理。
主角通过邀请8万人坐在一个大场馆里,这些认识男主角的人群——8万人,按标签家人、同事、同学、情人、陌生人等类别分区域站立。
男主走上主舞台只说了五句话,问到最后,只剩下唯一的几个人,这时候主角邀请最后留下的人一起喝咖啡。
这个视频说明了每个人一生中认识的人很多,但是最后给自己留下了深刻印象的人,少而珍贵,因此要时刻跟他们保持联系。
2
扎心广告的背后:
创造雀巢咖啡的情感消费需求
不难看出,保持联系主题雀巢咖啡广告是通过用8万数字量化了人生,传递了保持联系,哪怕只是一杯咖啡的时间的核心。
雀巢咖啡如何用一支广告巧妙突出一杯咖啡的重要性?
一生中遇到多少人,想必每个人都算不出来。首先,广告中用一个确切直观的8万的数字给人们一个答案,将人生遇到的人用数字量化,把抽象的事物具体化,在受众脑海中建立对认识人数量的感知;在人群分类中,也出现了诸如前女友、大学同学、家庭的标签,将主角所认识的人扮演的社会角色,对号入座标签化。
其次,设置了一场讲座邀请了8万人,用提问的方式,本身就让人联想到大学上课的场景,情绪代入感强;加上在主角一个又一个犀利的问题下,结合画面人数的变化,渲染了一种紧张的氛围,最终剩下多少人的悬念越来越重,将广告情节不断推向高潮。自然引起受众的好奇心,吸引看下去。
最后,产品植入巧妙。通过以少突出重要,雀巢咖啡设置了一个符合受众心理感知的传播路径,强化了重要的人与雀巢咖啡的关联:
谁是重要的人→如何维护重要关系→保持联系→如何用陪伴来保持联系→一杯雀巢咖啡的时间,由表及里一层层聚焦,最后引出产品雀巢金牌咖啡。
在这个传播路径下,通过8万人到最后寥寥无几、屈指可数的前后鲜明对比,雀巢咖啡放大了陪伴的重要性,从而寻求潜在消费者在陪伴认知理解和情感上的共鸣,来唤醒、创造消费者的需求——用一杯咖啡的时间保持联系的消费需要。
雀巢咖啡可以满足你与重要的人保持联系的情感需求。如果你们有时间,要花上一杯咖啡的时间和身边重要的人保持联系,不至于因为没有保持联系而与亲朋好友渐行渐远。
一直以来,雀巢咖啡啡就很擅长将人与人的连接用具象化的东西呈现出来。
此次,借用一场讲座的镜头展示,精准洞察许多人的社交圈关系的演变:由于在城市人生活忙碌,很少有人会去花时间与以前朋友、同学、前辈维护长久的社交关系,很少去主动去考虑如何去更有效保持自己的社交圈子。
让大家看到最直观的结果——保持联系的重要性,联系拉近人与人的距离。
如果说很早以前火爆的A4纸上看人生,说的是时间都去哪儿了?
那么雀巢这个扎心广告,传达的就是人都去哪了?
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